El ciclo de venta no dura lo mismo en cada país
3 semanas en Chile. 3 meses en México. Mismo producto, mismo discurso, mismo vendedor. Y un presupuesto que se rompe si usas el número equivocado.
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Lo que aprendí operando, escrito.
Notas sobre entrar y escalar en Latinoamérica. Cada una sale de una operación que llevé yo, con el número que medí. Si no lo operé, no lo escribo.
El mismo cargo no tiene el mismo poder
En un país firma el gerente comercial; en el de al lado no se mueve nada sin el corporativo regional. Cómo se averigua quién decide de verdad.
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Qué parte de tu manual sobrevive al cruce de frontera
Parte sirve y parte hay que tirarla. El problema no es tirar la mitad: es no saber cuál mitad.
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De 0 a US$35.000 al mes en 5 meses abriendo México
Lo que hice, en qué orden, y lo que decidí no hacer al abrir la operación de Niuro desde cero.
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Mirar la unidad económica antes de escalar, no después
Vendí 1.200 pólizas con el costo por clic por encima de la comisión. Lo descubrí cuando ya estaban vendidas.
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Las señales aparecen antes que el cierre
En octubre de 2019 se cerraron 4 de mis proyectos el mismo mes. Casi todos los cierres se ven venir.
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Ganar un campeonato mundial no arregla el negocio
En 2022 ganamos el Babson Collaborative con Kellun. Al lunes siguiente seguíamos con la misma unidad económica.
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Qué cuenta y qué no cuenta cuando mides impacto
13.546 personas recibieron algo concreto. No alcance, no impresiones, no seguidores.
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Por qué nos cuesta decir “hola”
La charla que llevé a TEDxVitacura: qué se pierde en ese silencio y las 3 cosas con las que se conecta con cualquiera.
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3 casos en los que te voy a decir que no
Si esperas resultados en 4 semanas, si buscas reemplazar a tu equipo comercial, o si tu producto todavía no tiene tracción.
Leer la entradaVenderle un piloto a una multinacional
ABB abrió un desafío, postulamos y ganamos. Lo difícil no fue ganar: fue convertir el premio en una operación real en dos países.
Leer la entrada991 personas en tres semanas, sin producto y sin plata
Un club de lectura pasó de 120 a casi mil miembros en veintiún días. Lo que aprendí ahí lo sigo usando para vender.
Leer la entradaTres años avanzando sin levantar un peso
Tres años operando sin financiamiento, y una curva de ingresos que se ordenó recién cuando cambiamos a quién le cobrábamos.
Leer la entradaAbrí la ronda cuando el modelo ya cerraba, no antes
US$200 mil en un SAFE con ángeles. La diferencia no fue el pitch: fue que esta vez tenía algo validado que mostrar.
Leer la entradaValparaíso ardía y la ayuda no llegaba ordenada
Movilizamos 33 empresas en dos meses. El problema no era que la gente no quisiera ayudar, era que nadie sabía qué hacía falta y dónde.
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Diez días para convertir mil fotos de WhatsApp en un mapa
En los incendios de Biobío la información existía, en historias y mensajes reenviados. Lo que faltaba era poder encontrarla.
Leer la entradaUsaron nuestra plataforma para algo que no habíamos diseñado
Cuatro compañeros organizaron el rescate de una familia afgana y recaudaron con Kellun. Nosotros no organizamos nada.
Leer la entradaUn ranking que te pide los números
El MIT publicó mi ficha con cifras concretas. Tener esos números listos me costó más que la postulación.
Leer la entradaQué pide de verdad un aterrizaje en Estados Unidos
Nos seleccionaron para dos semanas en Miami. Lo útil no fueron las dos semanas, fue lo que hubo que ordenar antes.
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Diseñar para gente que no se parece a ti
El reto no era hacer una plataforma potente, era que la entendieran igual un gerente y una voluntaria de una fundación chica.
Leer la entradaQuince minutos para contar diez años
En TEDxVitacura hablé de conectar con la gente. Lo que más costó no fue el escenario: fue decidir qué dejaba fuera.
Leer la entradaEl mejor cliente es el que ya estaba haciendo el trabajo
Grünenthal no necesitaba que la convenciéramos de tener impacto. Ya lo tenía. Necesitaba poder demostrarlo.
Leer la entradaNada con ese texto todavía.
Prueba con otra palabra o quita el filtro. Si buscas algo que aún no escribí, escríbeme y lo pongo primero en la lista.
Te aviso cuando publique la siguiente
Escribo sobre lo que operé: abrir un mercado nuevo, armar la fuerza comercial y mirar la unidad económica antes de escalar.
Avísame cuando publique la siguienteEn la prensa
Las historias que mejor me explican.
Lo que se ha publicado, con enlace al medio original.
Tomás Ffrench-Davis asume la dirección de Niuro en México para liderar su expansión en LATAM
El anuncio del cargo con el que abrí la operación mexicana de Niuro.
ABB en Chile y Socialab celebran exitosa primera edición de InnovABB
El fallo, publicado por ABB: 130 postulaciones de toda Latinoamérica.
Tomás Ffrench-Davis, CEO de Goodplayers, aterriza en México para escalar su plataforma de impacto corporativo
La mudanza a Ciudad de México y por qué México.
Grupo Grünenthal se suma a GoodPlayers para potenciar su impacto socioambiental
La entrada de un cliente farmacéutico a la red.
MIT Tech Review destaca a cinco emprendedores chilenos entre los Innovadores Menores de 35
La misma distinción, en el diario económico.
Tomás Ffrench-Davis · Innovators Under 35, ficha del ranking
La ficha oficial. Es la fuente de la cifra de 13.546 beneficiarios directos, los más de 10.000 usuarios y las 90 fundaciones conectadas.
Impacta VC selecciona 13 startups para impulsar su expansión a EE. UU.
La selección para el programa de aterrizaje en Miami.
El poder de conectar con la gente
15 min. La charla completa. Ver la charla
Ep. 37: cambió la responsabilidad social empresarial con tecnología
62 min. Ver el episodio
TEDxVitacura, el evento de ideas que buscan redefinir la forma en que se vive y trabaja
El anuncio del evento y de quiénes hablarían.
E136: 800k en ventas usando no-code
57 min. Ver el episodio
“Lo pensó / lo hizo”: GoodPlayers y la gestión de ayudas por los incendios de Valparaíso
Entrevista sobre el origen de GoodPlayers, el arranque con recursos propios y la ronda con ángeles.
GoodPlayers inicia ronda de inversión para escalar su impacto social por US$200 mil
La ronda con ángeles, vía SAFE.
Revista Sábado destacó entre los “100 Jóvenes Líderes 2023” a alumni UDD
El reconocimiento de Revista Sábado, de El Mercurio, junto a mi socio José I. Aracena.
“Sin financiamiento, ¿se puede avanzar?: la ruda historia de Kellun App y sus intentos por sobrevivir”
La crónica más detallada de todas: el estallido, los 1.200 seguros de HDI, la salida de Betterfly y el pivote a B2B.
Startup Books Club: el exitoso club de lectura de emprendedores que ya suma casi mil seguidores
El club de lectura que armamos con Ángelo Rodríguez. Empezó en una fiesta de cumpleaños y a las tres semanas ya tenía casi mil seguidores.
Kellun App, Emotia y Local Shop: los ganadores del programa Startup Academy Venture Capital
Los tres seleccionados del programa de la Federico Santa María.
Mentores: consejos para acelerar tu negocio
9 min en televisión abierta, en el canal del propio T13. Ver el programa
Kellun App: startup social chilena obtuvo el primer lugar en Babson Collaborative Global Student Challenge
La primera en publicarlo.
Alumnos UDD gestionan refugio de matrimonio afgano luego de la invasión talibán
El caso concreto que llevamos con la plataforma.
Afgana llega a Chile: la campaña #SomosRefugio
4 min. El reportaje de televisión sobre el caso que llevamos con Kellun. Ver el reportaje
Empecemos por saber si tiene sentido.
30 minutos, sin costo. Si no puedo ayudarte, te lo digo en esa misma llamada.
- Ciudad de México · GMT−6
- Respondo en menos de 2 días hábiles