El ciclo de venta no dura lo mismo en cada país
3 semanas en Chile. 3 meses en México. Mismo producto, mismo discurso, mismo vendedor. Y un presupuesto que se rompe si usas el número equivocado.
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Lo que aprendí operando, escrito.
Notas sobre entrar y escalar en Latinoamérica. Cada una sale de una operación que llevé yo, con el número que medí. Si no lo operé, no lo escribo.
El mismo cargo no tiene el mismo poder
En un país firma el gerente comercial; en el de al lado no se mueve nada sin el corporativo regional. Cómo se averigua quién decide de verdad.
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Qué parte de tu manual sobrevive al cruce de frontera
Parte sirve y parte hay que tirarla. El problema no es tirar la mitad: es no saber cuál mitad.
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De 0 a US$35.000 al mes en 5 meses abriendo México
Lo que hice, en qué orden, y lo que decidí no hacer al abrir la operación de Niuro desde cero.
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Mirar la unidad económica antes de escalar, no después
Vendí 1.200 pólizas con el costo por clic por encima de la comisión. Lo descubrí cuando ya estaban vendidas.
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Las señales aparecen antes que el cierre
En octubre de 2019 se cerraron 4 de mis proyectos el mismo mes. Casi todos los cierres se ven venir.
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Ganar un campeonato mundial no arregla el negocio
En 2021 ganamos el Babson Collaborative con Kellun. Al lunes siguiente seguíamos con la misma unidad económica.
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Qué cuenta y qué no cuenta cuando mides impacto
13.546 personas recibieron algo concreto. No alcance, no impresiones, no seguidores.
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Por qué nos cuesta decir «hola»
La charla que llevé a TEDxVitacura: qué se pierde en ese silencio y las 3 cosas con las que se conecta con cualquiera.
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3 casos en los que te voy a decir que no
Si esperas resultados en 4 semanas, si buscas reemplazar a tu equipo comercial, o si tu producto todavía no tiene tracción.
Leer la entradaNada con ese texto todavía.
Prueba con otra palabra o quita el filtro. Si buscas algo que aún no escribí, escríbeme y lo pongo primero en la lista.
De dónde sale cada entrada
Las 10 salen de operaciones que llevé yo, y cada cifra que aparece está publicada en otra parte de este sitio con su fuente: las 1.200 pólizas, los 13.546 beneficiarios, los US$35.000 de ingreso mensual, el campeonato de 2021. Ninguna entrada estrena un dato. Si algo no lo operé, no lo escribo.
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