Quince años construyendo. Varias veces mal.

Nací y crecí en Los Andes, una ciudad chilena de provincia a 80 kilómetros de Santiago. Importa por una razón: cuando eres de provincia, nada te llega. Ni las redes, ni los contactos, ni las oportunidades. Las tienes que ir a buscar.

Entré a Ingeniería Comercial con especialidad en emprendimiento. Lo que aprendí ahí no fue lo que estaba en el programa.

En 2016 co-creé Podemos Más UDD, un movimiento político estudiantil: mi primera lección real de venta, convencer a gente que no te conoce de que vale la pena moverse por algo. En 2018 gané la presidencia del Centro de Alumnos y me tocó administrar presupuesto, equipo y expectativas de una carrera completa. La primera vez que respondí ante gente que no eligió trabajar conmigo.

Cofundé y operé una microcervecería en Los Andes de punta a punta: producción, comercialización y marca. Llegamos a 2.000 litros mensuales y a estar en tres regiones de Chile.

Y no funcionó.

Esta es la parte que la mayoría se salta en su biografía, así que la pongo con todas sus letras: un negocio de nicho, con costos fijos altos y un mercado local pequeño, no escala por más ganas que le pongas. Cerró con la crisis de 2019. Aprendí de unit economics perdiendo dinero, que es la forma cara de aprenderlo.

Tres meses de desarrollo de negocio en una fintech de APIs de integraciones financieras, en Lanzadera, Valencia. Captación de clientes internacionales con HubSpot y Mailchimp. Fue mi primera vez vendiendo B2B fuera de Chile, y la primera vez que un CRM me ordenó la cabeza.

Fui Country Manager en Chile de Bat2go, una startup española de puntos de carga compartidos: una red de power banks repartida por bares, tiendas y estadios. Adapté el modelo al mercado local y armé la estrategia de marketing y alianzas.

Mi primer trabajo abriendo un mercado para una compañía extranjera: sin marca conocida, sin red local y sin presupuesto. Exactamente lo que hago hoy para otros.

En octubre de 2019 Chile se detuvo. Durante el estallido social, con José Ignacio Aracena —compañero de carrera y hasta hoy mi socio— estábamos metidos en voluntariados. Y vimos lo mismo una y otra vez: fundaciones haciendo un trabajo enorme sin visibilidad, sin recursos y sin forma de conectarse con quien quería ayudar.

Construimos Kellun App: una plataforma que conectaba personas, fundaciones y empresas a través de voluntariados, donaciones y desafíos sostenibles, integrada a las plataformas de recursos humanos que las empresas ya usaban. Llegamos a más de 70 fundaciones, con suscripción mensual por colaborador. La meta que nos pusimos era generar 10 millones de agentes de cambio al 2030.

Reforestamos en el Bío-Bío, hicimos voluntariados ecológicos en la Región de Valparaíso, entregamos alimentación en la Región Metropolitana, levantamos «Seguros con Sentido» junto a Fundación Honra, Fundación Cultiva y Aldeas Infantiles SOS, y una campaña para rescatar a cuatro mujeres afganas tras agosto de 2021.

Kellun ganó el Babson Collaborative Global Student Challenge en Boston, contra más de 800 emprendedores de 17 países.

Y aun así tuvimos que pivotear. Ese es el punto que más me costó entender: un premio internacional valida tu idea, no tu modelo de negocio. Kellun se convirtió en Goodplayers.

Mientras todo eso pasaba, fui a buscar afuera lo que en Chile no encontraba.

• Ingeniería Comercial, especialidad emprendimiento — Universidad del Desarrollo
• 2019 · Administración de empresas para emprendedores — EDEM, Valencia
• 2020 · Comercio internacional — CEU San Pablo, Madrid
• 2020 · Diplomado en Objetivos de Desarrollo Sostenible
• 2022 · IFSP — Impacta Fundraising Strategy Program — Impacta.vc
• 2022 · Babson Build — Babson College, Boston
• 2022 · Startup Academy Venture Capitals — U. Federico Santa María
• 2022 · Generación IGNITE 4 — Start-Up Chile (Corfo)

En enero de 2023 arrancamos y lanzamos en julio. Un SaaS que resuelve algo concreto: las empresas quieren hacer responsabilidad social y no tienen cómo gestionarla ni cómo medirla.

El dato que nos movió: el 63% de los consumidores espera que las empresas se involucren en temas sociales, pero solo el 13% confía en que generan impacto real. Esa brecha no se cierra comunicando mejor. Se cierra midiendo.

Más de 10.000 usuarios, más de 13.546 personas beneficiadas y una red de más de 90 fundaciones. Superamos los US$100.000 en ventas y levantamos US$90.000 de capital semilla con ángeles: nunca entró capital institucional.

Cerré mi etapa como CEO en febrero de 2026, tres años después de fundarla.

• 2024 · Innovators Under 35 LATAM — MIT Technology Review, ceremonia en Lima
• 2023 · 100 Jóvenes Líderes — El Mercurio
• 2023 · Joven Líder Piensa — Fundación Piensa
• 2022 · Campeones mundiales — Babson Collaborative Global Student Challenge, Boston
• 2022 · Generación IGNITE 4 — Start-Up Chile, Corfo
• 2021 · Santander X Global Awards — Global
• 2021 · World Summit Awards — Ganador nacional, Chile
• 2020 · Santander Ideas X — Chile
• 2020 · Emprendedor del Año — QickOff, Acelera Latam

También: Alumni de Start-Up Chile · Emprendedor Babson College · Comunidad Nada Nos Detiene.

Cuando la región se incendió, Goodplayers articuló la ayuda entre organismos que estaban actuando por separado. No se trata de reemplazar la ayuda espontánea, que es hermosa y necesaria, sino de ordenarla para que llegue donde realmente se necesita.

Subí al escenario en Zoco Santiago, presentado como emprendedor social, en la misma parrilla que Mario Kreutzberger y Matías Muchnick.

Me vine a vivir a Ciudad de México a probar suerte con Goodplayers. Literalmente probar suerte. Con maleta, dudas y muchas ganas.

Aterrizar un negocio en otro país no es abrir una oficina. Es empezar de cero: sin red, sin referencias, con ciclos de venta distintos y con una forma completamente distinta de construir confianza. Chile decide rápido y desconfía. México decide despacio y se juega por la relación. El que no entiende eso quema seis meses y culpa al mercado.

Seleccionado para la Beca Destino Impacto de la Red de Impacto LATAM, financiada por SAP, para asistir al Foro Latinoamericano de Inversión de Impacto. Co-creamos el cuarto Side Event de la Red de Impacto LATAM junto a People and Planet First.

Asumí como Managing Director de Niuro en México. Fue la primera vez en quince años que dejé de construir empresa propia para sumarme a una organización de otros.

Llevé la operación de cero a US$35.000 de ingreso recurrente mensual en cinco meses, abriendo clientes en México, Colombia, Ecuador, Estados Unidos y Chile. Construí tres plataformas propias para generar negocio, entre ellas un CRM agéntico sobre WhatsApp y un motor de prospección.

Niuro —fundada por Carlos Waech Osses, Daniel Pereda y Ricardo Arancibia— conecta talento tecnológico latinoamericano con empresas de Estados Unidos, pero no como staffing tradicional: construyendo equipos de ingeniería autogestionados y alineados en cultura con sus clientes, apoyados en IA para selección, integración y desempeño.

Aprendí algo incómodo: como fundador decides solo y rápido. Como ejecutivo tienes que convencer. Es más lento y muchas veces sale mejor.

Hoy lidero la expansión de Nexor AI en Latinoamérica. Nexor construye equipos de agentes de IA que contactan, hacen seguimiento y agendan por teléfono y WhatsApp, y es parte del programa a16z Speedrun de Andreessen Horowitz.

Trabajo con empresas de Chile, Colombia, México, Perú, Ecuador, República Dominicana, El Salvador y Honduras. Después de quince años construyendo lo mío, hoy ayudo a otros a vender mejor con lo que aprendí perdiendo y ganando.