“Vendemos, pero no sé si ganamos”
La comisión no cubre lo que cuesta traer al cliente, y nadie lo ha calculado por operación. Es lo primero que reviso, y es lo que a mí me costó 1.200 pólizas descubrir.
Consultoría de negocios
Con tus unit economics
articulo tu operación
comercial.
Consultoría de negocios para empresas con tracción: reviso los unit economics, armo el proceso comercial y, cuando toca, abro el mercado nuevo. Lo hice para mis propias empresas antes de hacerlo para otras.
- 15 añosconstruyendo en Latinoamérica
- 5 empresasfundadas
- 7 mercadoscon red propia
Lo que construí yo
Antes de venderlo, lo operé.
US$420k
US$90k
+40
Con qué me llaman
Casi siempre el problema es uno de estos.
Ninguno se arregla con un informe. Los 4 terminan en algo que tu equipo pueda ejecutar el lunes siguiente.
“Todo depende de una persona”
El fundador o el vendedor estrella cierran, y cuando no están no cierra nadie. Proceso, discurso, materiales y métricas para que dejen de depender de un nombre.
“El equipo pierde el día en lo mismo”
Responder, calificar, agendar y hacer seguimiento. Separamos lo que puede ejecutar un agente de lo que tiene que seguir haciendo una persona.
“Queremos abrir un mercado nuevo”
País, ICP, precio y canal, y el plan de los primeros 90 días. Con el ciclo de venta real del mercado nuevo, no con el de tu mercado de origen.
Lo que cambia
Sé por qué un ciclo de venta que en Chile toma 3 semanas en México toma 3 meses, y cuánto de tu playbook de origen sirve y cuánto hay que botar.El ciclo de venta no dura lo mismo en cada país
7 mercados
Latinoamérica no es un mercado. Son varios.
Cuando el problema sí es de geografía, esto es lo que puedo sostener de cada país: qué hice ahí y con qué red cuento.
México
Vivo en Ciudad de México. Abrí la operación de Niuro desde cero y cerré los primeros clientes del mercado.
Chile
15 años y 5 empresas fundadas. Es donde aprendí a vender y donde tengo la red más profunda.
Colombia
Clientes abiertos desde la operación de Niuro. Hoy es uno de los mercados activos de la expansión de Nexor AI.
España
Estudié en Valencia y Madrid, hice desarrollo de negocio B2B en una fintech dentro de Lanzadera y representé comercialmente a Bat2Go en Chile.
Estados Unidos
Clientes de Niuro contratando ingeniería latinoamericana. Antes, Babson Build en Boston.
Ecuador
Clientes abiertos con Niuro y mercado activo en la expansión regional de Nexor AI.
Perú
Mercado activo dentro de la expansión regional que lidero hoy en Nexor AI.
Servicios
Cada servicio con su entregable, no con horas.
Entrada a mercado LATAM
Definimos país, ICP, precio y canal para el mercado nuevo, y armamos el plan de los primeros 90 días.
Construcción de fuerza comercial
Proceso, discurso, materiales y métricas para que las ventas dejen de depender de una sola persona.
Automatización comercial con IA
Agentes que contactan, califican y agendan por llamada, WhatsApp, email e Instagram, conectados a tu CRM.
Ver cómo funciona con Nexor AIEquipo remoto y pagos globales
Contratar, gestionar y pagar talento en otro país sin abrir una entidad legal en ninguno.
Ver cómo funciona con OntopCharlas y talleres
Sesiones para equipos comerciales, programas de emprendimiento y áreas de innovación.
Ver charlas y talleres
La cifra que aprendí a mirar primero
Vendí 1.200 seguros en 2 meses con los unit economics al revés.
Con Kellun montamos “Seguros con sentido” junto a HDI: comprabas tu póliza y elegías una fundación. Funcionó. Vendimos 1.200 en 2 meses. La comisión era de 300 pesos por venta y el costo por clic nos salía 320.
Perdíamos 20 pesos cada vez que alguien nos compraba, y lo descubrimos al final. No fue un problema de demanda ni de propósito: fue no haber mirado los unit economics antes de escalar.
Mirar la unidad económica es lo primero que reviso cuando entro a una operación comercial ajena. No porque lo leí: porque lo pagué.
Cómo trabajo
El primer paso no cuesta nada.
Llamada de diagnóstico
30 minutos, sin costo. Si no puedo ayudarte, te lo digo en esa misma llamada.
Propuesta con alcance cerrado
Qué se hace, en cuánto tiempo y con qué entregable. Sin horas abiertas.
Ejecución contigo, no sobre ti
Trabajo dentro de tu equipo. Si el conocimiento se va cuando yo me voy, hice mal el trabajo.
Traspaso
El proceso, los materiales y las métricas quedan documentados y operando en tu equipo.
Para quién no es
3 casos en los que te voy a decir que no.
Si no tienes producto validado en tu mercado de origen.
Expandirse no arregla un problema de producto: lo multiplica por 5.
Si buscas a alguien que ejecute las ventas por ti.
Construyo la máquina y entreno al equipo. No soy tu vendedor.
Si esperas resultados en 4 semanas.
Un ciclo B2B en la región no cabe en un mes, y prometerlo sería mentirte.
En la prensa
Las historias que mejor me explican.
Lo que se ha publicado, con enlace al medio original.
Tomás Ffrench-Davis asume la dirección de Niuro en México para liderar su expansión en LATAM
El anuncio del cargo con el que abrí la operación mexicana de Niuro.
ABB en Chile y Socialab celebran exitosa primera edición de InnovABB
El fallo, publicado por ABB: 130 postulaciones de toda Latinoamérica.
Tomás Ffrench-Davis, CEO de Goodplayers, aterriza en México para escalar su plataforma de impacto corporativo
La mudanza a Ciudad de México y por qué México.
Grupo Grünenthal se suma a GoodPlayers para potenciar su impacto socioambiental
La entrada de un cliente farmacéutico a la red.
MIT Tech Review destaca a cinco emprendedores chilenos entre los Innovadores Menores de 35
La misma distinción, en el diario económico.
Tomás Ffrench-Davis · Innovators Under 35, ficha del ranking
La ficha oficial. Es la fuente de la cifra de 13.546 beneficiarios directos, los más de 10.000 usuarios y las 90 fundaciones conectadas.
Impacta VC selecciona 13 startups para impulsar su expansión a EE. UU.
La selección para el programa de aterrizaje en Miami.
El poder de conectar con la gente
15 min. La charla completa. Ver la charla
Ep. 37: cambió la responsabilidad social empresarial con tecnología
62 min. Ver el episodio
TEDxVitacura, el evento de ideas que buscan redefinir la forma en que se vive y trabaja
El anuncio del evento y de quiénes hablarían.
E136: 800k en ventas usando no-code
57 min. Ver el episodio
“Lo pensó / lo hizo”: GoodPlayers y la gestión de ayudas por los incendios de Valparaíso
Entrevista sobre el origen de GoodPlayers, el arranque con recursos propios y la ronda con ángeles.
GoodPlayers inicia ronda de inversión para escalar su impacto social por US$200 mil
La ronda con ángeles, vía SAFE.
Revista Sábado destacó entre los “100 Jóvenes Líderes 2023” a alumni UDD
El reconocimiento de Revista Sábado, de El Mercurio, junto a mi socio José I. Aracena.
“Sin financiamiento, ¿se puede avanzar?: la ruda historia de Kellun App y sus intentos por sobrevivir”
La crónica más detallada de todas: el estallido, los 1.200 seguros de HDI, la salida de Betterfly y el pivote a B2B.
Startup Books Club: el exitoso club de lectura de emprendedores que ya suma casi mil seguidores
El club de lectura que armamos con Ángelo Rodríguez. Empezó en una fiesta de cumpleaños y a las tres semanas ya tenía casi mil seguidores.
Kellun App, Emotia y Local Shop: los ganadores del programa Startup Academy Venture Capital
Los tres seleccionados del programa de la Federico Santa María.
Mentores: consejos para acelerar tu negocio
9 min en televisión abierta, en el canal del propio T13. Ver el programa
Kellun App: startup social chilena obtuvo el primer lugar en Babson Collaborative Global Student Challenge
La primera en publicarlo.
Alumnos UDD gestionan refugio de matrimonio afgano luego de la invasión talibán
El caso concreto que llevamos con la plataforma.
Afgana llega a Chile: la campaña #SomosRefugio
4 min. El reportaje de televisión sobre el caso que llevamos con Kellun. Ver el reportaje
Empecemos por saber si tiene sentido.
30 minutos, sin costo, sin propuesta de por medio. Si no encajamos, te lo digo ahí.
- Ciudad de México · GMT−6
- Respondo en menos de 2 días hábiles